В соответствии с европейским соглашением о транспорте, все грузовые автомобили и автобусы должны быт...
Российская федерация несколько лет назад присоединилась к Женевской конвенции, которая регламентируе...
cup 
Вход на сайт

Как продать автомобиль дорого?

Как продать автомобиль дорого?

Насколько хорошим бы не был автомобиль, он, как и все, сделанное руками человека, со временем устаревает и нуждается в замене. И тут во весь рост перед автомобилистом встает вопрос о том, как продать автомобиль дорого?

Мы предлагаем читателям несколько рекомендаций о том, как правильно подготовить автомобиль к продаже, придать ему более привлекательный вид и как вести себя с потенциальными покупателями, дабы продать авто подороже.

От чего зависит цена?

Сначала следует досконально изучить рынок. Вооружившись газетами с объявлениями о продаже авто, изучив объявления на тематических сайтах вашего региона, узнайте, сколько стоят машины аналогичной модели. Но все подержанные машины неодинаковы. Каждый автомобиль, так или иначе, меняется в процессе эксплуатации. Меняется и его цена.

Формирование цены автомобиля на вторичном рынке зависит от многих факторов. Это и престиж, распространенность марки и модели, наличие дополнительного оборудования, возраст и пробег, наличие повреждений и т.д. Но обо всем по порядку.

Огромное влияние на цену подержанного автомобиля оказывает торговая марка. Не секрет, что автомобили престижных марок, например Mercedes, BMW, Porsche дешевеют гораздо медленнее, чем автомобили бюджетного уровня.

Но существует и принципиально иная тенденция. На формирование стоимости существенное значение оказывает распространенность модели. Чем автомобиль популярнее, тем выше его цена на вторичном рынке по отношению с менее распространенными моделями. В этом отношении существенно проигрывают в цене, например, итальянские автомобили, не слишком популярные у россиян.

Оно и понятно. Если автомобиль непопулярный, то в случае ремонта вполне могут возникнуть проблемы с запчастями. Да и цена запчастей обычно запредельная. В этом смысле, пожалуй, стоит задаваться вопросом о том, как продать автомобиль дорого в будущем, еще в момент его выбора и покупки.

Значительное влияние на формирование цены оказывает и модификация машины, ее оснащенность современным оборудованием. Так, наличие в авто стеклоподъемников, аудиосистемы, кондиционера и прочих полезных систем увеличивает цену машины ровно на цену всего этого оборудования.

Цена машины на вторичном рынке зависит и от мощности двигателя. Несмотря на постоянное повышение цен на топливо, авто с двигателями большого объема стоят значительно дороже машин с маломощными моторами.

Ну и конечно нельзя упускать из внимания такие факторы, как год выпуска и пробег транспортного средства. Примечательно, что покупатели в западных странах обращают большее внимание на год выпуска. Вместе с тем, для россиян куда важнее фактический пробег машины. Очевидно, тут сказывается разница в качестве дорог.

Большое значение имеет и сезон. Если вы озадачены вопросом о том, как продать автомобиль дорого, подумайте, стоит ли торопиться с ее продажей, если на дворе зима. Дело в том, что спрос на легковой транспорт падает в холодное время года. Вместе со спросом, снижается и среднерыночная цена подержанных машин. А с наступлением потепления, спрос и цена традиционно повышаются.

Готовим автомобиль к продаже

Итак, с примерной ценой мы определились. Но ведь наша задача состоит в том, как продать машину дорого. Для этого необходимо, прежде всего, привести в порядок ее внешний вид. Очень важно, чтобы на кузове и в салоне авто не было никаких изъянов: царапины, пятна, сколы – все это должно быть устранено.

Благо, современные технологии позволяют быстро и недорого обновить локальные повреждения лакокрасочного покрытия и пластиков.

То же самое относится и к дискам. Царапины на колесных дисках портят общее впечатление о машине, создают неухоженный вид.

Для наведения порядка в салоне автомобиля следует отвезти машину в химчистку. Это очень важно. Причем сказанное относится к автомобилям не только курильщиков. В процессе даже самой аккуратной эксплуатации тканевая обивка салона так или иначе загрязняется. После химчистки салон авто будет выглядеть как новый, исчезнут все неприятные запахи, к которым, возможно, вы уже привыкли.

Не будет лишним отполировать кузов. Лучше доверить выполнение этой задачи специалистов в автосервисе. Но вполне можно справиться и самостоятельно, вооружившись подходящей полировочной пастой и специальной материей.

Также стоит вымыть моторный отсек машины. Особенно, если где-то подтекает масло. Если двигатель нуждается в ремонте, тут вопрос решается индивидуально. Иногда нет смысла ввязываться в предпродажный ремонт. Бывает выгоднее уступить покупателю некоторую сумму, чтобы он отремонтировал двигатель уже за свои средства.

Обязательно уделите время ходовой части. Если постукивает какой-то сайлентблок, стоит заменить его. Обойдется это совсем недорого, зато вы избавите покупателя от подозрений о наличии каких-то более серьезных технических проблем.

И обязательно сделайте развал-схождение. Руль не будет тянуть в сторону, общее впечатление от тест-драйва вашего авто перед покупкой значительно улучшится.

Таким образом, решая вопрос, как продать автомобиль дорого, необходимо уделить внимание массе мелочей. Улучшив состояние своего авто в мелких деталях, на которые, возможно, уже сами не обращаете внимания, вы значительно повысите его ценность в глазах потенциальных покупателей.

Ищем покупателя

Традиционно существует всего три способа поиска покупателей на подержанный автомобиль. Это поездка на автомобильный рынок, размещение объявлений о продаже авто в газетах и на сайтах, продажа через автосалон.

Пожалуй, самым удобным, а иногда и быстрым способом продажи подержанного автомобиля выступает продаже через автосалон. Организация избавит продавца от любых проблем. Она сама найдет покупателя, оформит все необходимые документы. Другое дело, что салону придется уплатить комиссию за оказанную им услугу.

Более привычный для россиян метод поиска покупателей – размещение объявлений. Сегодня объявления в печатных изданиях отходят на второй план. Гораздо более эффективно работают объявления, публикуемые на соответствующих сайтах.

Лучше всего размещать объявления на тематических региональных сайтах, посвященных продаже автомобилей. На самых популярных сайтах есть возможность закрепления объявлений в верхней части экрана. Таким образом, за небольшую плату посредством SMS можно получить значительные преимущества в виде большого количества просмотров объявления.

Но тут надо проявить осторожность. Такие услуги предлагает немало сайтов, фактически не имеющих посещаемости. В этом случае деньги будут выкинуты на ветер.

На авто-рынке сегодня продавать автомобиль не слишком удобно. Этот метод поиска покупателя существенно уступает по своей эффективности двум предыдущим способам. Поездка на рынок – это трата большого количества времени, которая может не окупиться.

Общение с покупателем

Встретившись с покупателем, следует вести себя уверенно и непринужденно. Рекомендуем создать такой вид, будто в быстрой продаже автомобиля вы вовсе не заинтересованы. Было бы неплохо попросить пару знакомых, чтобы в момент встречи с покупателем они позвонили вам на телефон и начали вести разговор о покупке вашего автомобиля. Это значительно подогреет интерес настоящего покупателя к машине.

Изначально рекомендуем назначить более высокую цену на автомобиль. Всем известна страсть русских людей к тому, чтобы поторговаться. Уже в процессе общения можно будет немного “уступить”.

Если же покупатель пытается сбить цену еще ниже запланированной, скажите ему, что на эту сумму у вас уже есть покупатели, в общении с которыми вы сделали паузу.



Тоже интересно:
Поиск по сайту